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Maximizing Lead Generation

著者:Ruth P. Stevensカテゴリー:マーケティング
書籍解説

BotBマーケティングの第一人者である著者が、リードジェネレーションについて解説した書。質の高いリードを獲得し、傑出した結果を出すために必要なリードジェネレーションの知見を科学的にそして体系的にまとめている。

ノヤンのつぶやき

ノヤン著者のルース博士は友達なんじゃよ。コロンビア大学でBtoBマーケティングを教えていた人での、DMAでも委員長を歴任した米国でも有名な学者なんじゃ。特にリード・ジェネレーションが専門で、これはその分野の代表作なんじゃ。英語が読める人は是非読んで欲しい一冊じゃな。

著者コメント

Ruth P. StevensThere is a lot of writing about sales lead generation out there--but I felt marketers could use an overview that reviews the subject from beginning to end.
So this book covers the subject in its entirety, from targeting, to campaign media planning, to offer development, to response management, and lead qualification and nurturing.
My only concern is that a few years have passed since its publication, and some things have changed in B2B marketing since it was written.

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