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アムトゥル
AMTUL

用語解説

Awareness(認知)、Memory(記憶)、Trial(試用)、Usage(本格的使用)、Loyalty(愛用固定)の頭文字をとった消費者の購買プロセス。AIDMAが短期的な購買プロセスをモデル化したものに対し、AMTULは長期的な購買プロセスをモデル化している。

ノヤンのつぶやき

ノヤン長期的な視点なので、こちらの方がBtoBに応用できるかも知れんの。特にトライアルが入るところなどは高額なBtoB商材では設計に組み入れるべきプロセスじゃからの。