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パイプライン
Pipeline

用語解説

SFA で、案件化してから受注・失注、納品するまでのプロセス。案件と担当営業をひもづけて可視化し、透明のパイプの中を案件が受注に向けて進んでいく様子をイメージした言葉。

ノヤンのつぶやき

ノヤンSFAで営業案件の進捗を管理することは、まるで透明のパイプの中で進んでいく案件を見ているようなものなんじゃよ。うまい言い方じゃの。でも、ちゃんと案件がリアルタイムに可視化され、売上の「読み」や営業の評価にまで活用できている企業は未だとっても少ないんじゃよ。