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ホーム > 用語集 > あ行 > アカウントベースドマーケティング
用語解説
ターゲット企業（アカウント）を定義したうえで、戦略的にアプローチするためのフレームワークまたは手法。
マルチコンタクトポイントでデータを収集・管理し、複数部門が連携することが重要。リストアップしたターゲット企業にフォーカスした多次元かつ波状的なマーケティングやセールスを展開することが可能になる。
ノヤンのつぶやき
3年ほど前から米国企業ではこのABMが大流行での、ABMツールベンダーが現れたり、ABM専門のコンサルが出てきたりと、マーケティングのカテゴリーとしてすっかり定着したようじゃな。ただの背景には、Cクラスなどのライトーパーソンしか狙わないという米国の「BANT文化」の悪弊からの軌道修正もあるんじゃよ。日本では、そもそも意思決定がボトムアップなので、このABMでは日本が世界をリードするかも知れんの！