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スコアリング
Lead Scoring

用語解説

企業や個人の属性情報とオフライン・オンラインの個人の行動解析をスコア(点付け)して、有望見込み客を絞り込む方法。

ノヤンのつぶやき

ノヤンBtoBマーケティングの世界の潮流は完全にスコアリングになっておるの。でも企業属性データだけでスコアしておったら、売上げには貢献できないんじゃ。やはり行動解析からスコアせんとの。ここが肝であり、醍醐味なんじゃよ。