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バーチャル・セリング―営業の情報武装革命

著者:トーマス・M.シーベル, マイケル・S. マローンカテゴリー:マーケティング
書籍解説

SFAのトップブランドであるシーベルシステムズの産みの親、トム・シーベルの著書。オラクルの幹部であったシーベルがなぜビジネスアプリケーションビジネスに取り組んだのか、彼の問題意識などが読み取れる一冊。この頃にこんな事を考えていたのか、と思うだけで、日本のデータベースマーケティングはアメリカから10〜15年遅れていると実感させられる好著。

ノヤンのつぶやき

ノヤン世界最高峰のSFAとして一世を風靡したシーベルシステムズの創業者トーマス・シーベルの著書じゃよ。
オラクル出身の彼がなぜ営業のプロセスマネジメントの問題を解決するソリューションを創ったのか?それでどんな世界を切り拓こうと考えていたのかが伺える一冊なんじゃ。
彼が見つめていた世界は、今我々の目の前に広がっているんじゃよ。

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