マーケティングキャンパス 基礎から実践までBtoBマーケティングを学ぶサイト

昨年の1月から連載させていただいております、Global Reportも今回で最終回となります。Ueno様より日本のマーケターの皆様へメッセージをいただきました。

text：Shunsuke Ueno

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インターネットを活用すれば、なかなか会えない大企業のキーマンへのアプローチが可能になり、営業の機会損失も減ります。インターネットなんて関係ないと思っている業界こそ、売上に繋がるチャンスが潜んでいるのです。

出典：BPnetイベント（スキルアップコラム） / 庭山一郎

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展示会のフォローで重要なのは、「お礼メールを送ること」ではありません。「営業に繋げる」効果的なアフターフォローを実施するポイントとは？

出典：展コミ / 庭山一郎

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今話題のRSSフィード、ブログ、ポッドキャスティング、Wikiにソーシャルネットワーク、Web2.0にまつわるツールは使いこなせていますか？ そして、BtoBマーケティングで活用する場合の成功術とは！？

text：Hiroko Hatanaka

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「古い名刺は捨てた方がよい」と思っていたら大間違い！営業が隠し持っている古い名刺はとても高価な資産です。

出典：japan.internet.com / 庭山一郎

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営業部門とマーケティング部門の不仲を改善するべく、両部門のスタッフからヒヤリングを重ねる中堅機械メーカーのマーケティング部門のマネージャーUさん。そのヒヤリング結果から得たのは、マーケティング部門が営業部門を見て仕事をしていないという、驚くべき内容でした。

出典；月刊「アイ・エム・プレス（I.M.press）」/ 庭山一郎

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日本の法人営業は“第二走者のいない箱根駅伝”。マーケティング部門と営業部門の間で、上手にタスキを渡すためには・・・？ 「見込み客の獲得」と「案件化」の切れたラインを繋ぐ。

出典：「見本市展示会通信」 / 庭山一郎

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「見込み客リストを集める」というマーケティングの前工程は、箱根駅伝に例えると第１区に過ぎない。 肝心なのは営業にホットニーズを渡すまでの後工程。地味だが難易度の高い「花の第２区」をどのように戦うか、その醍醐味に触れてみました。

出典：PowerBiz / 庭山一郎

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特殊な防錆塗料を製造・販売しているB社。マーケティング部門が新設されたが、そのスタッフの多くはマーケティングの初心者だった。結果のあげられない部門は、他部署から軽視されるようになり、存続の危機に瀕してしまった。では、どうやってマーケティングの実務者を育てたらいいのか。

出典：月刊「アイ・エム・プレス（I.M.press）」 / 庭山一郎

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