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究極のBtoBマーケティング ABM(アカウントベースドマーケティング)

著者:庭山 一郎カテゴリー:マーケティング
書籍解説

アカウント・ベースド・マーケティング(ABM)について書いた日本で最初の書籍。 マーケティングに取り組み始めた企業は「営業が案件をフォローしない」「営業からフィードバックがもらえない」などの問題に必ずぶつかります。これを放置すれば、部門間の感情的な問題にまで発展しかねません。しかし、ABMはこういった課題を解決し、飛躍的な成果をあげることができます。
2013年にアメリカのカンファレンスでABMと出会ってから、普通のマーケティングでは実現できないことがABMでは実現できることを目の当たりにし、ABMを追いかける日々が始まりました。
本書では、ABMに出会って3年間で得た知見を惜しみなく公開しています。

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