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エーディーアール
ADR(Account Development Representative)

用語解説

マーケティング部門が創出した有望見込み客リスト(MQL)を営業や販売代理店に配分する役割を担うポジション。
米国でMQLの多くが営業に無視されるという問題を解決するために生まれた。

ノヤンのつぶやき

ノヤンサッカーで言えばトップ下じゃな。ここからキラーパスを出してフォワード(営業)に決めてもらう。
そのためにはマーケティング活動の理解はもちろん、MQLの質の評価、営業のコンディションや個性への理解など多くの要素をカバーしなければならないポジションなんじゃよ。
でも、これからのBtoBマーケティングでは成功のキーファクターになるポジションなんじゃ。