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ホワイトペーパー
White paper

用語解説

もとは「白書」の意味だが、マーケティングの世界では、製品やサービスの機能解説や市場分析などを文書にまとめたものを指す。PDFにして、Webサイト上に掲載している企業も多い。

ノヤンのつぶやき

ノヤン外資系企業のマーケティング担当者がいつも悩んでいるのが、日本人はなんでホワイトペーパーをダウンロードしないんじゃろう?ということなんじゃ。まぁ嫌いなんじゃな。そんなものをダウンロードするなら電話で営業を呼んで話を聞くワイ、という人が多いんじゃよ。日本のBtoBマーケティングの特徴のひとつじゃな。