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スコアリング
Lead Scoring

用語解説

個々の見込み客が持つ、自社への将来的な「価値」を予測し、その価値に準じて順位をつけること。順位付けは、デモグラフィックデータやBANT条件と、マーケティングやセールスキャンペーンに対する見込み客の行動解析を組み合わせて行う。

ノヤンのつぶやき

ノヤンBtoBマーケティングの世界の潮流は完全にスコアリングになっておるの。でも企業属性データだけでスコアしておったら、売上げには貢献できないんじゃ。やはり行動解析からスコアせんとの。ここが肝であり、醍醐味なんじゃよ。