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デマンドウォーターフォール
Demand Waterfall

用語解説

SiriusDecisionsが提唱するBtoBマーケティング&セールスのフレームワーク。2006年、2012年、2017年と進化しながら普及しているスタンダードモデル。

ノヤンのつぶやき

ノヤンそれまでも存在した様々なファネルを、フォルムや用語を定義し、スタンダードモデルとして整備したものなんじゃ。欧米のマーケティングプランはこれに沿って立案され、実施され、レポートされることが多いんじゃよ。